职业：保险销售代理

事业的描述

销售人寿、财产、意外、健康、汽车或其他类型的保险。可将客户介绍给独立经纪人、担任独立经纪人或受雇于保险公司。

保险销售代理可能有哪些职位

• 代理
• 保险代理人
• 保险经纪人
• 销售代理

保险销售代理人做什么

• 代表保险公司向企业和个人销售各类保险，包括汽车、火灾、生命、财产、医疗和牙科保险，或专门的保险，如海洋、农场/作物、医疗事故。
• 与潜在客户面谈，了解他们的财务资源和需求、被保险人或财产的身体状况，并讨论任何现有的保险范围。
• 呼吁保单持有人提供和解释保单，分析保险计划并提出增加或更改建议，或更改受益人。
• 通过网络寻找新客户和发展客户，并生成潜在客户列表。
• 确保满足政策要求，包括任何必要的体检和填写适当的表格。
• 定制保险计划，以适应个人客户，通常涵盖各种风险。
• 解释各种保单的特点、优点和缺点，以促进保险计划的销售。
• 计算保费并建立支付方式。
• 检查财产，检查其一般状况、结构类型、年龄和其他特征，以决定是否具有良好的保险风险。
• 执行管理任务，如维护记录和处理保单续签。
• 选择提供客户要求承保的保险类型的公司。
• 制定营销策略，与其他销售保险的个人或公司竞争。
• 联系保险公司并提交表格以获得活页夹保险。
• 与客户协商，获取并提供有关保单索赔的信息。
• 监督保险索赔，确保客户和保险公司都能公平地解决索赔问题。
• 参加会议、研讨会和项目，了解新产品和服务，学习新技能，并获得开发新客户的技术支持。
• 计划和监督保险项目纳入公司簿记系统。
• 安装记账系统并解决系统问题。
• 向客户解释必要的簿记要求，以实施和提供团体保险计划。

保险销售代理人应该擅长什么

• 口语理解——倾听和理解通过口语单词和句子表达的信息和想法的能力。
• 书面理解-阅读和理解书面信息和观点的能力。
• 口语表达-表达信息和想法的能力，这样别人就会理解。
• 书面表达——以书面形式交流信息和想法以便他人理解的能力。
• 说话清晰——说话清晰以便别人能听懂你的能力。
• 问题敏感性——判断出什么是错误的或可能出错的能力。它不涉及解决问题，只是认识到存在问题。
• 近视力-能够在近距离（观察者几英尺内）看到细节。
• 语音识别-识别和理解他人讲话的能力。

保险销售代理人应该关注什么

• 创业型——创业型职业通常涉及启动和实施项目。这些职业可能涉及领导和做很多决定。有时他们需要冒险，经常处理业务。
• 常规-常规职业通常需要遵循固定的程序和惯例。这些职业可能包括处理数据和细节，而不是处理想法。通常都有明确的权限。

保险销售代理人需要学习什么

• 客户和个人服务-了解提供客户和个人服务的原则和流程。这包括顾客需求评估，满足服务质量标准，以及顾客满意度评估。
• 销售和市场营销-展示，推广和销售产品或服务的原则和方法的知识。这包括营销策略和策略、产品演示、销售技巧和销售控制系统。
• 英语语言-了解英语语言的结构和内容，包括单词的含义和拼写，写作规则和语法。
• 经济和会计-经济和会计原则和实践的知识，金融市场，银行和财务数据的分析和报告。
• 文书-了解行政和文书程序和系统，如文字处理，管理文件和记录，速记和转录，设计表格，以及其他办公室程序和术语。
• 数学-算术，代数，几何，微积分，统计学及其应用的知识。
• 行政和管理-涉及战略规划、资源分配、人力资源建模、领导技术、生产方法以及人员和资源协调的商业和管理原则的知识。
• 计算机和电子-电路板，处理器，芯片，电子设备，计算机硬件和软件的知识，包括应用程序和编程。
• 法律和政府-法律，法典，法庭程序，先例，政府法规，行政命令，机构规则和民主政治过程的知识。