职业：销售工程师

事业的描述

销售商业商品或服务，销售这些商品或服务需要一个相当于工程学士学位的技术背景。

销售工程师可能有哪些职位

• 客户经理
• 客户经理
• 客户互动经理
• 技术销售工程师

销售工程师的工作

• 与销售团队合作，了解客户需求，促进公司产品的销售，并提供销售支持。
• 销售需要广泛的技术专长和安装和使用支持的产品，如物料搬运设备，数控机械和计算机系统。
• 计划和修改产品配置以满足客户需求。
• 与客户和工程师协商，评估设备需求并确定系统要求。
• 准备和交付技术演示，向客户和潜在客户解释产品或服务。
• 安排设备的演示或试验装置。
• 为产品或服务制定销售或服务合同。
• 针对特定的客户需求，开发、呈现或响应提案，包括提案响应请求和行业特定的解决方案。
• 拜访商业、工业或其他机构的潜在买家，向他们展示样品或悦博体育，并告知他们产品的价格、可用性和优势。
• 悦博体育研究并确定产品或服务的潜在客户。
• 为客户或其他员工提供有关设备使用、操作和维护的技术和非技术支持和服务。
• 向客户推荐改进的材料或机器，并记录这些改进将如何降低成本或提高产量。
• 制定销售计划，将产品引入新市场。
• 诊断设备故障。
• 提供开发定制机械所需的信息。
• 记录账户活动，生成报告，并保存与客户和供应商的业务交易记录。
• 随时了解行业新闻和趋势、产品、服务、竞争对手、有关遗留技术、现有技术和新兴技术的相关信息，以及最新的产品线开发。
• 维护销售预测报告。
• 识别转售机会并支持他们完成销售计划。
• 确保和更新订单并安排交货。
• 撰写产品技术文档。

销售工程师应该擅长什么

• 口语理解——倾听和理解通过口语单词和句子表达的信息和想法的能力。
• 口语表达-表达信息和想法的能力，这样别人就会理解。
• 书面理解-阅读和理解书面信息和观点的能力。
• 演绎推理-将一般规则应用于具体问题，从而得出有意义的答案的能力。
• 归纳推理-将信息组合起来形成一般规则或结论的能力（包括在看似不相关的事件之间找到关系）。
• 说话清晰——说话清晰以便别人能听懂你的能力。
• 书面表达——以书面形式交流信息和想法以便他人理解的能力。
• 想法的流畅性——能够就一个话题提出多个想法的能力（重要的是想法的数量，而不是它们的质量、正确性或创造性）。
• 问题敏感性——判断出什么是错误的或可能出错的能力。它不涉及解决问题，只是认识到存在问题。
• 近视力-能够在近距离（观察者几英尺内）看到细节。
• 信息排序-根据特定规则或一组规则（例如，数字、字母、单词、图片、数学运算的模式）将事物或动作按一定顺序或模式排列的能力。
• 类别灵活性——生成或使用不同规则集以不同方式组合或分组事物的能力。

销售工程师应该对什么感兴趣

• 现实的——现实的职业通常包括工作活动，包括实际的、动手的问题和解决方案。他们经常处理植物、动物和现实世界的材料，如木材、工具和机械。许多职业需要在户外工作，不涉及大量的文书工作或与他人密切合作。

销售工程师需要学习的东西

• 销售和市场营销-展示，推广和销售产品或服务的原则和方法的知识。这包括营销策略和策略、产品演示、销售技巧和销售控制系统。
• 客户和个人服务-了解提供客户和个人服务的原则和流程。这包括顾客需求评估，满足服务质量标准，以及顾客满意度评估。
• 计算机和电子-电路板，处理器，芯片，电子设备，计算机硬件和软件的知识，包括应用程序和编程。
• 工程和技术-了解工程科学和技术的实际应用。这包括将原则、技术、程序和设备应用于各种商品和服务的设计和生产。
• 英语语言-了解英语语言的结构和内容，包括单词的含义和拼写，写作规则和语法。
• 数学-算术，代数，几何，微积分，统计学及其应用的知识。